亞馬遜上如何打造一個好標題

[注] 由于在Amazon上,標題設置完成,產品發布一段時間或者有交易記錄之后,通常就無法對標題做出修改了,所以非常有必要一次到位地設置好標題,選準關鍵詞,突出重點和賣點。

一個好的標題,要具備讓顧客讀了之后不需要再看產品描述就能夠產生購買行為的能力。一個優秀的標題可以實現最大化地為產品引流,提高曝光量和訂單量。

那么,該如何打造一個好標題呢?

一個標題中最核心的部分是關鍵詞,所以,設置一個好的標題,關鍵詞的選擇是重中之重。雖然每個人似乎都知道關鍵詞的概念,但并不是每一個賣家都能夠對關鍵詞做一個很好的把握和運用,往往出現的情況是,要么關鍵詞抓偏了,沒有抓住核心關鍵詞,這種情況往往是由用詞習慣造成的,比如你習慣了叫人家三胖,叫的多了,可能忘了人家的真實名字叫正恩;要么是關鍵詞的選擇太單一,比如用于Iphone手機的外殼,你可能設置了Case for Iphone, 但卻忽視了Cover,Skin也同樣被很多人使用和搜索。

在標題的設置中,關鍵詞的選擇一定要精準,至于如何選擇,會使用數據分析的賣家不妨借助數據分析多一個維度來參考,如果不懂數據分析,那么不妨借助多個競爭對手的標題來作為參考,逐層過濾篩選。除了精準關鍵詞,為了涵蓋更多的搜索,標題中不妨加入相關度較高的寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞。

關鍵詞確定后,接著要考慮的是,產品的適用范圍和特性(顏色,材質,尺碼等),前邊提到,好的標題可以引導顧客產生正確的購買行為,那么產品適用范圍和特性則正是對購買行為的一個準確引導。適用范圍既不能夸大也不能太窄,夸大容易導致客戶購買后的不滿意,太窄則會導致潛在的交易流失。

以上兩部分,基本上完成了一個好的標題的大框架,后面就是去做修飾和數據的補充。為了預防后續被跟賣,有自有商標的,商標一定要在標題中體現出來,雖然你的商標可能沒有像Anker那樣具有關鍵詞搜索的屬性,但標題中加入自己的商標,形成了一個明顯的區隔,為自己構建起護城河。如果是多數量銷售,那么,數量也是有必要在標題中體現出來的。

上面說的是一個好的標題需要包含的要素,那么,好的標題應該避免那些情況呢?

不要添加無謂的促銷信息。Free Shipping,New Arrival,Hot Sale,Promotion等等,諸如此類的詞語,在速賣通上是經常出現的,但在亞馬遜上是不提倡使用的,亞馬遜的產品上架規則和促銷工具已足以體現你要表達的這些內容,所以,標題中不要添加這些詞語。

標題不要全部用大寫。有些賣家習慣性地把標題全部設置成大寫,看似很酷,實際上亞馬遜也是禁止的。在亞馬遜產品發布中,當你的標題所用字符不規范,系統會自動提示,在此建議大家,盡可能的按照規則,規范的去設置。通常情況下,每一個單詞的第一個字母大寫,但遇到for,with,and,of之類的介詞,通常會使用小寫字母。

不要出現拼寫的錯誤??此剖菑U話,但確實有部分賣家會犯此低級錯誤。不解釋了。

由于在Amazon上,標題設置完成,產品發布一段時間或者有交易記錄之后,通常就無法對標題做出修改了,所以非常有必要一次到位地設置好標題,選準關鍵詞,突出重點和賣點,避免在后面的銷售中為最初工作的不足而煩惱。

 
 
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