實體零售關店潮來襲,后半年該如何走?

[注] 根據聯商網公布的數據,2015年上半年(截止到6月30日),主要零售企業在國內共計關閉120家。其中,百貨業態關閉25家、超市業態關閉95家,“關店潮”再次被提起。

這次也許是真的“狼來了”!

根據聯商網公布的數據,2015年上半年(截止到6月30日),主要零售企業在國內共計關閉120家。其中,百貨業態關閉25家、超市業態關閉95家,“關店潮”再次被提起。

這兩年,在零售業大轉型的背景下,關店潮幾乎成為業界熱詞。去年中旬的時候,行業里也是出現過關店潮的呼聲。而這一次, 實體零售商真正感受到了來自市場的陣陣寒意。

經常走訪零售企業的行業專家、胡春才老師告訴我:“實體零售業到了大調整的時代”。而向來善于創新、潛心鉆研消費的樂城超市總經理王衛亦表示,市場不容樂觀?!敖衲?月份以來,明顯感覺到了消費的疲軟,我們也在謹慎觀望。未來,樂城超市3000平方米以上的大店基本上不開了,立足社區的小型門店才是我們的主要方向”。王衛告訴《第三只眼看零售》。

而對于整個零售業,近幾個月,我們可以看到少數幾家巨頭、線上線下的聯姻結合之外,整個行業基本上是死寂一片。仿佛一群衣著襤褸的行軍隊伍,不時有人悶聲栽倒,再也無法起來。那么,關店潮的侵襲之下,實體零售業到底是一個什么狀況?今年下半年到底該如何走?《第三只眼看零售》采訪了多位實體零售老總,梳理出正在發生的下列趨勢:

1、實體經濟進一步下滑,電商沖擊滲入縱深

不得不說到中國的消費大環境了。在此之前,盡管零售人也在關心中國實體經濟的增長,但畢竟中國市場廣大,總能找到各自企業的增長點。但今年上半年以來,實體經濟放緩對零售業的影響讓企業經營者感受到了來自市場的陣陣寒意。

英國《金融時報》引用共識經濟學公司(Consensus Economics)預測的數據顯示,在截至2015年第四季度的一年內,中國經濟增速將僅為5.3%,這要遠遠低于官方公布的數字。中國經濟已經成為全球焦點。

一位實體零售業老總稱,目前零售業遭遇的困境主要來自消費疲軟而非競爭加劇,他的理由是:大家幾乎都忙著在關店,都開不動店了,競爭從一定程度上反而降低了。

另一方面,電商對實體店的沖擊進一步滲透。隨著物流公司和第三方落地配送公司的興起,電商對實體店的沖擊從非食品類延伸到了食品、生鮮甚至是餐飲。商務部公布的數據顯示,今 年1-6月份,全國網上零售額同比增長39.1%。而我國百家重點大型零售企業商品零售額同比增速分別為0.6%,較上年同期分別提升僅0.9個百分點。

2、區域和業態不均衡性加劇,兩級分化明顯

仔細研究聯商網統計的“關店潮”名單,你會發現出現在名單上的大部分是全國性擴張的大型企業,一些區域型的中小零售商很少上榜。

《第三只眼看零售》調查發現,大型的全國擴張的大賣場增長緩慢甚至負增長,而一些中小型的區域零售商相對日子好過一點。前瞻產業研究院提供的數據顯示,與去年同期相比,大型零售業銷售增長動力較弱,零售市場仍舊處于疲軟發展態勢。由于經營模式落后,勞動力成本與租金持續上漲,新興業態替代、網絡購物沖擊等多因素的影響,百貨、超市等傳統零售企業效益下降。

一些最早開始轉型調整的區域零售商今年上半年呈現較好地發展態勢。濮陽綠城超市總經理田建忠告訴我,綠城超市同店銷售增長8%-9%;河南金好來集團董事長吳金宏則表示,上周數據顯示,金好來可比門店增長12.7%,銷售有回暖跡象。

盡管經濟低迷,實體店遭遇寒冬,為何企業表現有較大差異?《第三只眼看零售》認為,目前實體零售業正在呈現出地域和業態的不均衡性,兩極分化現象原來越嚴重。

以大賣場為主營業態的大型的連鎖零售商步入下滑通道,而積極尋求轉型、多業態綜合發展的區域零售商爆發出較好地增長力,零售業格局的再平衡開始啟動。

為零售業提供陳列道具的設備供應商,山東兄弟企業副總經理丁啟超深刻感受到了這種零售業發展的“不均衡性”?!拔覀兛蛻糁?,區域零售商發展比較穩健,但全國性的大賣場增幅明顯放緩,一些縣域的單體大賣場也出現了下滑。從地域上來講,山西市場大賣場放緩,小型的社區店發展提速;河北則恰恰相反,大賣場表現出較好的擴張態勢”。丁啟超告訴《第三只眼看零售》。

3、多路資本殺入,跨物種競爭加速

“現在市場有點混亂,進入再造容易陷入惡性競爭,我們在觀望,等到適當的時機開始加速布局。目前的主要工作是修煉內功”。樂城超市總經理王衛表示。

在跨級創新和互聯網+的風口之下,零售業業態的融合創新到了一個新的高潮。水果店、生鮮店、文創店、O2O體驗店等等裹挾著資本之勢的各種創新物種殺入市場,這對傳統零售業帶來一定的迷惑和困擾。

“這完全是跨物種的競爭。你根本不知道你的競爭對手在哪里?它是什么?何時會出現?”王衛感嘆道。這種多物種的混戰讓他持有謹慎態度,等待錢燒的差不多了,市場平靜下來之后再進入。

這種心態可以看出,經歷了早期的跑馬圈地、黃金十年、電商沖擊、O2O融合等多個階段后的實體零售商開始回歸理性和平靜。正如北京超市發總裁李燕川所表示,實體零售商應該做好自己的本職工作。對于電商,他的態度是:只關注,不參與。

4、實體店要練內功,回歸商品是核心

改造門店、提升商品競爭力、優化供應鏈、訓練團隊……你會發現,面對市場挑戰,實體店內部挖潛的招數無非就這么幾招,只不過每一次提升,比上一次更進步一點點而已。

《第三只眼看零售》發現,在關店潮的侵襲下,實體零售商更加注重商品本身?!拔覀儠又匾暽唐返膬r格形象。經濟低迷,渠道更加透明,消費者更加關注商品的價格本身。這在英國也是如此。我們不久前英國考察發現,英國零售業同樣也是遭遇危機。在這樣的背景下,折扣店在英國有較好的發展態勢”。王衛表示。

金好來董事長吳金宏亦表示,金好來近期的良好增長,也源自商品競爭力的提升?!氨热?,我們加大了生鮮原產地的采購力度;在百貨品類,我們增加與工廠的直接對接;我們重視新品的開發和差異化商品的挖掘;為了提高毛利,我們會加大自有品牌的開發”。吳金宏告訴《第三只眼看零售》。

濮陽綠城超市提升商品競爭力的途徑是加強供應鏈的建設?!拔覀冇媱澩顿Y建設一個能夠支持15億銷售規模的常規商品物流中心。另外,生鮮配送中心也在進一步優化”。綠城超市總經理田建忠表示,“目前綠城超市生鮮品類的毛利率為12個點左右,而如果能夠有一個配送中心進行統一加工和處理,生鮮毛利率可提升到20個點左右”。

《第三只眼看零售》認為,當前的實體零售業真正到了“剩者為王”的時刻,市場洗牌會倒掉一部分企業,從而留出一些空間和機會。在這個時候,實體零售商一定要控制發展節奏、把控好現金流,成為剩下來的最后一批。

正如馬云所說的,今天很殘酷,明天依然很殘酷,但后天很美好!

 
 
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